企业战略与营销战略不匹配，相互不能有效支撑，营销战略和人力资源、研发、财务等子战略协调性差
同质化的产品缺乏差异化的办法
出现系统性问题，表现为，“企业有品牌，产品销量少”；“一品独大、一品不大”、“不能持续创造多个销售额高、知名度大的单产品”
企业品牌和产品品牌脱节，缺乏塑造医药成功的大品牌的要素组合
拥有好的产品资源，但企业找不到营销成功之路
销售政策的制订简单粗放，产品销售对外靠价格，对内靠政策，只能解决眼前销售任务，长期不能持续发展
新产品上市失败，新产品不断成为老产品，恶性循环
没有发掘有潜力的老产品，重点产品缺乏规划，没有制订重点产品的长期培养计划和资源配置计划
缺乏对产品市场潜力、客户选择、销售政策、渠道管理的充分论证
销售模式选择存在问题，不能兼顾短期完成、长期持续增长的问题，销售模式的选择不能与产品、市场、客户匹配。
缺乏销售队伍的目标管理/绩效考核，过程缺乏管理，销售结果不受控
销售计划制订与实施脱节，缺乏落实销售计划的手段、措施，往往多次调整，结果与预计偏差很大。
销售是需要完整的销售管理流程做系统性支持，在流程设计和执行上有缺陷。
缺乏销售执行力的评价系统，正确的策略执行不到位，销售业绩不理想时无法判断是产品问题、市场问题、政策问题、还是执行力问题
没有根据地域、产品、客户进行的细分市场管理，对客户管理和维护缺乏公司的全方位支持，对客户的筛选、培育、管理上只是凭销售人员的感觉。
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